国外加速器npv销售供过于求，竞争激烈

2、减少费用投入：利用个人关系开展推广对国内数控国外加速器npv企业来说是*便利的方式，不需要大量的费用投入，而投资在个人身上的资金基本上都是变动费用，包括提成、差价等，要到产品卖出去后才会产生，企业自然愿意以此来调动业务员的积极性。 3、供过于求，竞争激烈：由于数控国外加速器npv企业在产品本身和品牌建设上都缺乏优势，可以利用的就只有价格和人员推广，而*核心的还是依靠与客户采购办事人员的人际关系来达成销售的目的，在竞争激烈的环境中，业务员的个人沟通技巧就成为举足轻重的因素。 4、带金销售推广：用户内部利益需求，由于客户采购办事人员需要拥有额外的利益，使人际沟通成为**的方式，从而也带动企业以此为核心来构建整套推广体系，国内数控国外加速器npv企业的问题在于过度依靠个人的人际沟通方式，而往往使其成为了****的推广方式。而形成了一对一的沟通方式，给带金销售的实施提供了可能性。部分数控国外加速器npv企业也会采用推广会的形式，但缺乏系统性，不能坚持做下去，因此效果也比较有限。四、目标—结果的业务管理 1、短期经营模式：面临巨大生存压力的国内数控国外加速器npv企业形成了短期的经营思想，因此重财务硬性目标不重软性管理目标、重*终结果而不重过程就成了业务管理的模式，诸如费用承包、第三方买断等都是此种类型。 2、追求销量快速上升：在目前国内企业的销售政策的引导下，业务员和代理商的所有行为都围绕这个指标，只要销量能快速达到企业要求的指标，什么手段都会用，但对于品牌、网络、关键客户、产品、市场秩序等则不在他们的考虑范围之内，*终会给企业带来伤害。五、单兵作战的人员管理模式 1、渠道性的特点：产品宣传、人际关系的建立和维护等都是依靠业务员或者代理商独立完成的，在团队管理上有一定的难度，同时在以目标-结果型导向的经营模式下，大部分业务员和代理商都是单兵作战。 2、缺乏系统的推广模式：很多数控国外加速器npv企业过于依赖业务员，认为推广只需要业务员的个人能力，不需要什么复杂的推广方法，只要能找到销售技巧好的业务员就可以了，在内部人员管理上采取的是传统的经验交流式方法，靠业务员个人去“悟”，从而造成业务员的销售技巧难以拥有迅速提升，销售效果也难以很好控制。